勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

またまた勝間本です。
前回紹介した読書進化論よりは読み応えがありました。
顧客あたり単価、顧客あたり獲得コスト、顧客あたり原価、顧客数の4つの指標に着目して利益を最大化するための方法論が述べられています。

• 第１章 なぜ、利益の概念が必要なのか
• 第２章 利益はどう計算するのか―慣れればカロリー計算のようなもの
• 第３章 利益を上げる方程式の解き方
• 第４章 原則１　どうやって顧客単価を上げるのか
• 第５章 原則２　どうやって顧客獲得コストを下げるのか
• 第６章 原則３　どうやって顧客原価を下げるのか
• 第７章 原則４　どうやって顧客数を伸ばすのか
• 第８章 明日からできる行動習慣―利益の増やし方をどうやって身につけていくか

あまり目新しさはありませんが、内容は至極尤もなことばかりです。
目先の売り上げや規模拡大に惑わされず、最終的な利益の最大化を常に意識することの重要性を再認識。
ちなみにタイトルで掲げられている「粉もの屋」についてはごく僅かしか触れられていません。
奇抜なタイトルで注目を集めて売り上げを伸ばす戦略は理解できますが、個人的にはあまり好きなやり方ではないです…